Qué cuesta hacer un estudio de mercados en Canarias.

Hay preguntas que casi todo empresario, emprendedor o autónomo se hace, pero que muy pocos formulan de forma directa. Una de ellas es ésta: cuánto cuesta realmente un estudio de mercado en Canarias y si es lo que necesito para comenzar. Y lo curioso no es la pregunta, sino lo difícil que resulta para cualquiera encontrar una respuesta clara entre todas las solicitudes que realiza. Uno pide precio y recibe, a cambio, una cadena de reuniones, tecnicismos y presupuestos “a medida” que no concretan nada porque no son a medida. Es una forma elegante de no decir lo evidente. Porque lo evidente se puede decir.

Un estudio de mercado en Canarias, en 2026, puede moverse en un rango bastante amplio: desde unos 1.500 € en trabajos muy básicos hasta más de 25.000 € en proyectos completos y bien ejecutados. Ese rango es la realidad de un servicio que depende, casi por completo, de lo que realmente necesites, de los objetivos de información que persigas. Y aquí es donde empieza la parte importante, porque no todos los estudios son iguales, ni deberían costar lo mismo.

Uno de los principales problemas que aparece es cuando se comparan presupuestos como si se estuvieran comparando productos estándar y no servicios. Uno recibe una propuesta de 2.000 €, otra de 6.000 €, otra de 12.000 €… y la tentación es pensar que la diferencia es simplemente porque estás pagando “marca”. No lo es. Lo que hay detrás de esos números son decisiones que afectan directamente al resultado. La primera, y más evidente, si estamos hablando de estudios cuantitativos, es el tamaño de la muestra. No cuesta lo mismo preguntar a 60 personas que a 1920. Pero tampoco se trata de acumular encuestas sin sentido: una muestra pequeña puede orientarte; una muestra grande pero mal diseñada no sirve para nada. Y esto ocurre más de lo que parece.

El método y la técnica del estudio de mercado depende del objetivo

La segunda variable, muchas veces ignorada, es la metodología. No cuesta lo mismo lanzar una encuesta online que organizar entrevistas en profundidad, hacer trabajo de campo en la calle, realizar focus group o combinar varias técnicas. Cada metodología responde a una necesidad distinta, como por ejemplo, la accesibilidad del cliente objetivo. El error habitual consiste en elegir la más barata, no la más adecuada. El resultado es previsible: datos que no responden a las preguntas importantes y decisiones que se siguen tomando como siempre, es decir, por intuición.

A partir de ahí entran en juego otros factores igual de determinantes. El tipo de sector, por ejemplo. No es lo mismo analizar un negocio local sencillo que estudiar el comportamiento del turista europeo o evaluar la viabilidad de una inversión inmobiliaria relevante. A mayor complejidad, mayor necesidad de diseño, de segmentación y de análisis. Y luego está el nivel de profundidad. Hay estudios que se limitan a presentar datos ordenados, y hay estudios que cruzan variables, detectan patrones y te obligan a replantearte decisiones. Entre uno y otro no sólo cambia el precio; cambia, sobre todo, la utilidad.

Si lo llevamos a rangos concretos, que es lo que al final interesa, los rangos de precio de los estudios de mercado pueden ser muy diferentes. En la parte baja, entre 1.500 € y 3.000 €, encontramos estudios básicos: prospecciones de mercado, estudios de la competencia, algunos estudios de precio, estudios de tráfico o idoenidad de un local. Sirven para una primera aproximación, para validar una idea de forma rápida o para salir de dudas muy concretas. En un segundo nivel, entre 3.000 € y 10.000 €, ya hablamos de trabajos más estructurados, con muestras representativas y un análisis que empieza a tener peso en la toma de decisiones: encuestas telefónicas, encuestas a pié de calle, tandas de focus group. Aquí es donde muchas empresas deberían situarse si realmente quieren reducir incertidumbre. Y a partir de ahí, en rangos de 10.000 € a 25.000 € o más, entramos en proyectos completos: combinación de metodologías, diseño estratégico, análisis profundo y conclusiones que afectan directamente al rumbo del negocio, estudios sociológicos o socioeconómicos o proyectos a medio plazo que requieren varias oleadas.

El coste de la incertidumbre: cuanto deberías invertir en un estudio de mercados según tu caso

Y aquí conviene introducir una pregunta más incómoda, pero bastante más útil: ¿cuánto deberías invertir tú?

La respuesta honesta es: depende de lo que te estés jugando. No necesitas el mismo estudio para validar una idea, que para lanzar un proyecto, o tomar decisiones estratégicas que implican una inversión relevante. No es lo mismo estar tanteando el terreno que estar a punto de firmar un alquiler a cinco años o abrir una línea de negocio nueva de un producto que no estaba presente en nuestras Islas.

Lo importante no es gastar más o menos. Es invertir lo que tenga sentido para tomar una decisión con seguridad. Dicho de otra forma: si la decisión que tienes delante es pequeña, el estudio puede serlo también. Pero si te estás jugando una cantidad importante de dinero para tí, intentar “resolverlo” con un estudio barato suele salir caro. Muy caro.

Aquí aparece otro error bastante habitual: pensar que el estudio es un trámite previo, algo que hay que hacer porque “toca” o porque lo pide la entidad financiera o la institución pública que te subvenciona, pero que en el fondo no cambia nada. Cuando se plantea así, cualquier presupuesto parece excesivo. Sin embargo, cuando el estudio se enfoca como lo que debería ser —una herramienta para decidir— la lógica cambia por completo. Ya no se trata de cuánto cuesta, sino de cuánto riesgo estás eliminando y qué has de esperar de tu inversión.

Y esto tiene una derivada práctica que conviene tener clara. Un buen estudio no sólo responde a una pregunta. Suele responder a varias a la vez: quién es realmente tu cliente, cuánto está dispuesto a pagar, cómo percibe tu producto o servicio, qué alternativas tiene, qué barreras existen, qué errores se están cometiendo en el mercado… Es decir, no es un documento. Es una base sobre la que construir decisiones con algo más que intuición.

Por eso, cuando alguien te da un precio sin haberte hecho prácticamente preguntas, desconfía. Y si alguien te ofrece un estudio estándar para cualquier situación, desconfía todavía más, porque la investigación de mercados no va de paquetes cerrados, sino de entender el problema y ajustar el trabajo a lo que realmente necesitas.

A partir de ahí, lo razonable es bajar al caso concreto. Si estás valorando hacer un estudio de mercado en Canarias y quieres saber en qué rango te moverías tú, lo más sensato es plantearlo con un mínimo de detalle. Qué quieres analizar, en qué zona, con qué tipo de cliente y, sobre todo, para qué decisión. Porque esa última parte es la que determina todo lo demás.

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